高粱地里写传奇
 本期采访:本报记者管恩武
  □本期老板:山东天达生物制药股份有限公司董事长张世家
  一分钱没投办成天达  
  《经济导报》:面对您和您的公司,说实话,我们感受到了强烈的反差:一个从红高粱地里走出来的农民,一无资本,二无技术,却办成了全省10大高新技术企业之一的天达制药,您不觉得这更像传奇吗?
   张世家:天达是我于1995年自筹资金创立的一个民营制药企业,是在不规范的环境下出生的,也是在不规范或者说缺少游戏规则(不能说没有)的市场上逐步成长起来的。当时我从北京朋友那儿借了50万块钱,然后回高密买了土地,以地作抵押贷款盖房子,盖起房子来再作抵押,如此举债经营,把企业搞起来。创业6年,天达向国家交税6700万元,连年被省建行、农行评为AAA级信用企业。我们推出的第一个产品“天达盖福润”被评为国家级新产品;第二个产品“天林”被列入山东省高新技术产业计划;第三个产品“天达2116”植物抗病增产剂是我公司与山东大学合作共同承担的国家“863”计划成果,刚刚完成产业化前期的准备工作,产品取名为“天达-2116”,寓意为中国的科学家与企业家联手,共同解决21世纪30年代中国人口达到16亿时的吃饭问题,是冲美国布朗《谁来养活中国》来的。
   为此,天达被评为山东省十大高新技术企业,2000年1月又被列入国家首批16个“863”计划成果产业化基地之一。同时列入的大唐电信、浪潮、东大阿尔派、中科三环等都是各行业的龙头,唯有我们是普普通通的民营企业。我当时在颁发现场端着这块金字招牌,沉甸甸的,我在想:它会不会变成真正的金字招牌?
   民企要论持久战《经济导报》:天达出生时间不长就遇上了加入WTO,就要用尚显单薄的身体去经受全球化的风雨。对加入WTO后的竞争,您一定有特别的感受。
   张世家:面对入世,通常的说法是:是机遇,也是挑战。天达是个刚刚起步的民营企业,要取得奥运会的入场券,问题更多,风险更大。我最深切的感受是“做好准备的是机遇,做不好准备的也许是灾难”。这不是危言耸听。
   首先要看到,入世之后,市场变了,不再是国际、国内两个市场,而只能是一个,一个统一的世界市场。
   其二是竞争对手变了,竞争的格局也会大变。过去我们的竞争对手是机制僵化的国营企业,拾漏补缺。今天,我们将直接面对国外那些“庞然大物”,那些超大、超强的大工厂、大公司。对天达来说,早已感受到国外的超强制药公司对中国市场的虎视眈眈。
   其三竞争规则变了,这个规则是统一的普遍的,行的不是中国特色,而是国际惯例。对我们的要求是:不仅要承认,而且必须遵循,不遵循就要受到制裁。在强手如林的世界性的竞争中,面对变幻莫测的市场,国外那些大公司,一着不慎,尚且说衰就衰,说垮就垮,何况我们这些没经过“大风大浪”的小民企。
 在全球化经济的风浪里,一个企业兴盛不容易,衰败却往往是“一忽儿”的事。像“飞龙”、“三株”、“巨人”这些曾在中国市场上叱咤风云的“大英雄”,也只是各领风骚三五年。对此,我们必须有清醒的认识,足够的准备,不能搞运动战,要搞持久战,也就是说,既要有生存目标,又要有理性的目标,还要有一个可持续发展的目标,三位一体,不然很难长久。这是我的切身感受。
   创新和冒险将伴“我”一生
  《经济导报》:作为民营企业家,你如何看待国企?如何评价吴炳新、姜伟、史玉柱他们?
   张世家:众所周知,中国民营企业存在的唯一优势,是一种天然的机制优势。活力来自于生存的压力,危机的时候,没有人来帮你,自生自灭。它的面前只有一条路,不进则退,不进则死,只有往前走。当我创立天达3年之后,我把佛教上的两名话改为“苦海有边,回头无岸”,我认识到了创新和冒险将伴我一生。这是激励我经营天达的座右铭。   更深的体验是对改革开放总设计师“摸着石头过河”、“不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”、“发展才是硬道理”、“发展高科技实现产业化”的感悟,天达现在不是过河过到哪里的问题,而是已经摸不到石头了。在“等死”和“找死”的选择上,我们的选择只有后者。我这里说的“找死”,是指敢于冒险,敢于创新,敢于把各种死的可能找出来,然后杀开一条生路,因此,“找死”还有生的希望。说句公道话,国企可以“等死”,民企不敢。国企还有个救世主,孩子哭抱给娘,民企呢,抱给谁?这些年如果说国企老板是一步一个脚印走的话,以我自己的经历说,民营企业是一步一个血印。跌倒了爬起来,擦干了血迹再往前闯。大家已经看到我们当中的大英雄---三株的吴炳新,飞龙的姜伟,巨人的史玉柱是怎样跌倒之后再爬起来的。经过十几年的摔打滚爬,我们当中的许多民营企业家已经不再热衷虚荣,不再在乎别人关注与否,唯有存在和发展才是最真。我认为这是我们走向成熟的一个重要标志。
   如果我们当中的任何一个后来者,在入世后的征途上,能够创造出比他们更辉煌的业绩,并能持之以恒,我认为他是踏着这些探路者,或说是在巨人的经验、教训和挫折的肩膀上站立起来的,正如我们都要面对日落一样,上一代民营企业家的经历为下一代迎接新的黎明做好了准备。
   《经济导报》:民营企业之所以难做大,我们认为有多方面的限制,譬如家天下,譬如子承父业,譬如不讲诚信,我们很想听听你对自己的说法。  张世家:鲁迅说过“捣鬼有术也有效,然而有限,自古成大事者没有”,企业更是如此。加入WTO后,只有做到“创新+诚信”,企业才有希望。
   伴随着天达产品的储备和迅速扩张,我已深深地感受到时代和个人的局限、机制的优势与素质的矛盾。科技这个生产力,凭优势我拿到了,可管理这个重要的生产力我至今没有搞好,个人在素质上的欠缺和个人情结两个矛盾突出地摆在我面前。面对入世,对我来说首先是适应,其次是必须超越自我,这也是时代的发展向我们民营企业家提出的要求。为此,我从全国招聘人才,并考虑搬迁总部,要把天达从张世家的天达,办成天达人的天达,再到走向社会的天达。  民企当干“顶天”“立地”的事业
  《经济导报》:民营企业、中药企业、科技成果转化企业,三者有机统一于天达中。你是如何实现这种统一的?
   张世家:“鬼子进村,危机四伏”,这是我作为一个民营企业的负责人所看到的与我所从事的产业---制药有关的境况。搞西药我们没有优势,单靠仿制,路会越走越窄。唯有一席可争,就是发展现代中药。为此我们面临着两大竞争强手:韩国和日本。这种危机感不是现在才有的,我是老中医的后代,父亲、兄长、弟弟都是医生。1993年,我去北京,住在亚运村,无意中看到一个德国人、一个意大利人在收买中国的中成药。他们买药也买说明书,特别是同仁堂的丸药、汤药,他们还雇中国人在北京建信息库,这引起了我的警觉。后来一打听,事情更大了:日本人按照中国药方,稍加改造,原汤原味,制成100多种汉方药在世界各国销售,仅仅是一种“速效救心丹”,其一年的销售额,竟然超过中国中药一年的出口总额。还有韩国、德国,甚至是一直限制我国中药进口的美国,也在研究孙思邈、张仲景、李时珍。正是受此刺激,1995年我才自筹资金,在全国招聘人才,以头拱地的精神办起了“天达制药”。祖宗留下的这些“珍宝”,不能让外国人拿去。拿了去我们也要想法再拿回来。
   为此,在这短短5年的时间,我们通过与有关院校和科研部门合作,开发了十几个中药,其中一个是针对日本的“救心丹”;在这同时,我们又同山东大学生命科学院合作共同承担国家“863”计划项目“天达-2116”,使中国中药“君臣佐使,标本兼治”理论在植物上取得重大突破,现正在美国做EPA登记。
   前年“国家863计划成果巡展”开幕那天,我曾经在北京中国科技会堂搞了个百名院士与百名企业家联谊活动。会上,我说:科学家搞科研,搞出一批高精尖的技术,可以说是一项“顶天”的事业;企业家搞企业,为社会创造财富,是“立地”的事业。“顶天”需要“立地”的根基作为支持才能长久,而“立地”需要“顶天”作导向才能壮大。就好比女人生孩子,需要十月怀胎、一朝分娩后可以生出一个胖娃娃,付出了心血同时也看到了希望。而一个科学家可能付出十年、二十年、三十年心血甚至倾其一生进行研究,他的成果可能因找不到合适的转化途径而“胎死腹中”,这是件多么痛心的事。这样的结局不仅仅是科学家个人的悲哀,也是产业界甚至整个社会、整个民族的悲哀。我感到,民营企业有责任有义务为我国的科技成果转化尽一份力,这是企业发展的需要,也是为应对WTO所做的努力。事实证明,产、学、研一体化,是适合中、小企业的创业模式,是民营企业能与国营大企业,甚至国际同行竞争的必由之路。
   □老板自述简历
   1954年生于高密东北乡那块高粱地;
   上初、高中正值文化大革命,学得最好的是写大字报;
   高中毕业后,干了两年民办老师,又在人民公社(后改乡镇党委)当了4年秘书的秘书;
   1986年始下海,在一家乡镇企业8年时间从办公室主任干到副总、副董事长;
   1995年,自筹资金50万元创立山东天达药业有限公司,6年酸甜苦辣尝遍,终悟:什么叫老板。  
   □老板签名 
   □老板观点
   ★面对入世,通常的说法是:是机遇,也是挑战。天达是个刚刚起步的民营企业,要取得奥运会的入场券,问题更多,风险更大。我最深切的感受是“做好准备的是机遇,做不好准备的也许是灾难”。这不是危言耸听。
   ★在全球化经济的风浪里,一个企业兴盛不容易,衰败却往往是“一忽儿”的事。对此,我们必须有清醒的认识,足够的准备,不能搞运动战,要搞持久战,也就是说,既要有生存目标,又要有理性的目标,还要有一个可持续发展的目标,三位一体,不然很难长久。
   ★鲁迅说过“捣鬼有术也有效,然而有限,自古成大事者没有”,企业更是如此。加入WTO后,只有做到“创新+诚信”,企业才有希望。
   ★科学家搞科研,搞出一批高精尖的技术,可以说是一项“顶天”的事业;企业家搞企业,为社会创造财富,是“立地”的事业。“顶天”需要“立地”的根基作为支持才能长久,而“立地”需要“顶天”作导向才能壮大。
来源:大众网 经济导报 2002-01-20

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